Publicado el 1 de octubre de 2026 por el equipo de Crecimiento de Quality Clinic, con la revisión de la Dirección financiera. Se lee en unos 7 minutos. Cómo escribimos este blog.
En 30 segundos
- Cada hora que una esteticista de cabina está en el centro cuesta unos 14,5 €, tenga clienta o no: 2.120 € al mes según el convenio del sector y las cotizaciones de 2026.
- En el ejemplo de este artículo, la cabina empieza a ganar dinero cuando vende una de cada dos horas de trabajo.
- Cuatro horas más de servicio a la semana suman unos 7.875 € de margen al año.
- Según el INE, una empresa media de peluquería y tratamientos de belleza factura unos 3.175 € al mes y le quedan unos 655 € al mes para pagar a su titular, sus equipos y sus impuestos.
La respuesta corta: cuando la cabina vende más horas de las que cuesta
La agenda se llena, el mes termina y en la cuenta del banco queda poco. La respuesta está en una cuenta que la agenda no enseña: lo que cuesta cada hora de cabina frente a lo que deja cada hora vendida.
Un centro de estética es rentable cuando cada cabina vende más horas de las que necesita para pagarse. Tres cifras de este artículo resumen la cuenta:
- 14,5 € por hora. Es lo que cuesta como mínimo una esteticista de cabina por cada hora que está en el centro, con clienta o sin ella.
- Una de cada dos horas. En el ejemplo del artículo, la cabina cubre sus gastos cuando vende el 51 % de las horas de trabajo. Por debajo, pierde dinero cada mes.
- Cuatro horas a la semana. Por encima de esa frontera, cuatro horas más de servicio a la semana suman 7.875 € de margen al año.
Las tres salen de fuentes oficiales o de una cuenta que puedes repetir con tus datos.
Lo que dicen los datos oficiales del sector
El INE publica cada año las cuentas de las empresas de peluquería y otros tratamientos de belleza. Es la estadística oficial más cercana a un centro de estética. Estas son sus cifras de 2024, traducidas a lo que significan al mes.
Peluquería y otros tratamientos de belleza, 2024, según el INE
Facturación media3.175 € al mes
140.439 empresas facturaron 5.350,6 millones de euros. Una empresa media factura unos 38.099 € al año.
Asalariados por empresa0,75
104.899 personas asalariadas en esas empresas: menos de un empleado por empresa de media. El resto del trabajo lo hacen titulares y familiares.
Gastos de personal37,9 %
De cada 100 € que cobra el sector, unos 38 € pagan sueldos y cotizaciones.
Excedente bruto655 € al mes
El excedente bruto de explotación es el 20,6 % de la facturación.
Esos 655 € al mes no son beneficio. En la empresa de una persona autónoma, con ese excedente se paga el trabajo de la propia titular, la amortización de los equipos, los intereses y los impuestos. Por eso la cifra que importa a una dueña no es cuánto factura el sector, sino cuánto deja cada hora de su propia cabina.
La estadística mezcla peluquerías y centros de estética en la misma clase, la 96.02. La nueva clasificación de actividades (Real Decreto 10/2025) ya separa los cuidados de belleza en su propia clase, la 96.22, pero el INE todavía publica la cifra conjunta. Úsala como referencia del sector, no como la cuenta de tu centro.
La medicina estética es otra cuenta: es actividad sanitaria, con un médico responsable según la unidad U.48 del Real Decreto 1277/2003. La analizamos en cuánto factura una clínica de medicina estética.
Adónde va cada euro que factura tu cabina
La facturación de una cabina sale de multiplicar tres cifras que ya tienes en tu agenda: las horas de trabajo, el porcentaje de esas horas vendido a clientas y el ingreso medio por hora vendida, sin IVA. Los tratamientos de estética tributan al 21 %, el tipo general, porque el artículo 91 de la Ley del IVA no los incluye entre los reducidos.
El ejemplo es una cabina con una esteticista a jornada completa. El convenio del sector fija 1.750 horas de trabajo al año. Si la cabina vende el 60 % de esas horas a 50 € cada una, factura 52.500 € al año, unos 4.375 € al mes.
La cuenta de una cabina en un mes, en el ejemplo
Facturación sin IVA4.375 €
87,5 horas vendidas a 50 € cada una.
Esteticista de cabina−2.120 €
Coste mínimo según el convenio y las cotizaciones de 2026.
Producto y consumibles−438 €
El 10 % de la facturación.
Local y suministros−1.200 €
El coste del local y sus suministros en el ejemplo.
Queda a la cabina618 €
Antes de amortizaciones e impuestos.
La ocupación, el precio por hora, el gasto en producto y el coste del local son supuestos del ejemplo, no medias del sector: cámbialos por los de tu centro. El coste de la esteticista sí sale de fuentes oficiales. Las cantidades mensuales están redondeadas al euro.
Cuántas horas tiene que vender tu cabina para pagarse
Una esteticista de cabina cuesta a la empresa como mínimo 25.439 € al año, unos 2.120 € al mes. La cifra sale del grupo profesional 4 del convenio, el de los tratamientos faciales y corporales en cabina y la depilación con láser, con un salario de 19.250 € en 2026. A eso se suman las cotizaciones de la empresa, que en 2026 son el 32,15 %. Repartido entre sus 1.750 horas de trabajo, cada hora cuesta unos 14,5 €, haya clienta en la camilla o no.
Con el local, la cabina del ejemplo tiene 3.320 € de gastos fijos al mes. Cada hora vendida deja 45 € después de pagar el producto. Para pagar esos gastos, la cabina necesita vender 74 horas al mes: la mitad de las casi 146 horas que trabaja la esteticista.
Por encima de esa frontera, cada hora vendida es margen. Diez puntos más de ocupación son 175 horas al año: con semanas de 40 horas, unas cuatro horas más de servicio a la semana. En el ejemplo, esas cuatro horas suman 7.875 € de margen al año, unos 656 € al mes. Subir el precio por hora 5 € con la misma agenda sumaría 5.250 €. Por eso, en esta cuenta, llenar horas vacías pesa más que tocar la tarifa.
Cuánto gana la dueña: tu sueldo y el beneficio del negocio
Cuando la dueña trabaja en la cabina, su sueldo y el beneficio del centro se mezclan en una sola cifra. Separarlos es la forma de saber si el centro gana dinero o si solo paga su trabajo.
En el ejemplo, si la cabina la atiende la propia dueña, no hay esteticista que pagar y le quedan unos 2.738 € al mes, antes de su cuota de autónoma, las amortizaciones y los impuestos. De esa cifra, 2.120 € son lo que costaría pagar a otra persona por el mismo trabajo: es su sueldo. Los 618 € restantes son lo que gana el centro como negocio.
La separación decide los siguientes pasos. Si con tu propio trabajo valorado a coste de convenio el negocio queda a cero o en negativo, el centro depende de que tú estés en la camilla. Antes de abrir una segunda cabina o de delegar, la primera tiene que salir de esa situación.
Paso siguiente: haz la cuenta de tu cabina
Saca de tu agenda los tres últimos meses y apunta cuatro cifras:
- Horas de trabajo pagadas en cabina, las tuyas incluidas.
- Horas vendidas a clientas en ese tiempo.
- Facturación sin IVA de esos meses.
- Gastos fijos del centro: personal, local y suministros.
Divide las horas vendidas entre las horas pagadas y tendrás tu ocupación. Divide los gastos fijos entre lo que deja cada hora vendida y sabrás cuántas horas necesitas. Si tu ocupación queda por debajo, la primera decisión es llenar horas, no bajar precios. Si queda por encima y el negocio deja poco, revisa cuánto deja por hora cada tratamiento, con el método del margen por hora de agenda.
Dos partidas cambian la cuenta sin que se note en el día a día:
- Los bonos. Un bono cobrado por adelantado es un servicio que el centro todavía debe. En tu cuenta, anótalo en el mes en que prestas cada sesión, no en el mes en que lo cobras.
- La aparatología. Un equipo suma una cuota o una amortización fija cada mes, y solo mejora la cuenta si llena horas vacías o sube lo que deja cada hora. El umbral de sesiones se calcula en el artículo sobre aparatología infrautilizada.
Del cálculo a la decisión: la cuenta de tu centro, dirigida por especialistas
Hacer la cuenta una vez te dice dónde está tu centro. Mantenerla al día cada mes, mientras atiendes la agenda, es lo que la convierte en decisiones.
En la línea de Crecimiento, nuestro equipo de consultores analiza tu centro con tus propias cifras: el margen real de cada tratamiento, las horas que quedan por vender y el ajuste que más mueve el resultado. Dirigimos el plan de acción y medimos su efecto.
Trabajamos solo con clínicas y centros de estética desde 1999, con 1.017 clínicas asesoradas y más de 1.050 proyectos en toda España.
Fuentes
- INE, Estadística Estructural de Empresas, sector servicios 2024, tabla 36179. Consultada el 29 de septiembre de 2026.
- Convenio colectivo de peluquerías, institutos de belleza y gimnasios (BOE-A-2024-21671). Consultada el 29 de septiembre de 2026.
- Orden PJC/297/2026, de cotización a la Seguridad Social para 2026 (BOE-A-2026-7296). Consultada el 29 de septiembre de 2026.
- Ley General de la Seguridad Social, disposición adicional 61.ª, tarifa de primas de accidentes de trabajo. Consultada el 29 de septiembre de 2026.
- Ley 37/1992, del Impuesto sobre el Valor Añadido, artículos 90 y 91 (BOE-A-1992-28740). Consultada el 29 de septiembre de 2026.
- Real Decreto 10/2025, Clasificación Nacional de Actividades Económicas 2025 (BOE-A-2025-587). Consultada el 29 de septiembre de 2026.
- Real Decreto 1277/2003, anexo II, unidad U.48 Medicina estética (BOE-A-2003-19572). Consultada el 29 de septiembre de 2026.